文章來源：家頁          作者：大材研究

與此同時，一些門店也發現，雖然千方百計開發客源
，獲得了一些流量，但轉化情況並不理想，20%的轉化率都難以做到
，導致整體業績不理想。

上述局麵並不是短期現狀，而是接下來的行業常態。廠商要想拿到更好的結果，其難度不用過多強調
，各方感受都極其深刻。

我們需要投入更多的資源，激發鬥誌，塑造更強的能力，搶占新的流量陣地，才可能打破僵局，逆勢上揚。

具體如何做，有哪些好的辦法？對於這一問題，大材研究總結了多位高手的經驗與看法
，形成了如下八點總結
，以供參考。

1
、提能力

市場競爭的根本，其實是能力的比拚。發現流量
、捕捉流量、拓寬流量
、轉化流量等關鍵點，都需要相匹配的能力。

bansuijingzhengdejilieyugaoshoubeichu，womenzhiyouzhangwogengqiangdenengli，caikezhanjuyoushi。huanzhongliuxingdeshuofa，jiushiaoyingtongxing，juanguotongxing，nanijiudeshengsuanjiugengdale。

再者，從流量來源到渠道資源，從客戶構成到競爭方式，都在發生變化
，我們需要不斷掌握新的能力
，增強新的能力，才可以應對市場的變化，破解新的難點。

2、抓學習

能力沒有跟上，肯定是有原因的
，要麼團隊的學習沒有跟上，沒有開發新的資源，沒能掌握新的工具；要麼就是別人變得更強大
，對比之下
，自己實力弱了一點，被甩開了。

怎麼打破這種局麵？答案主要有一個，就是抓學習
，學習新東西
，學習新案例，掌握新辦法
，熟練新工具，運用新渠道，挖掘新資源
，以持續而有效的學習，彌補不足，跟上步伐。

光學習自然不夠，必須用起來
，用得好

，才可能有效。在用的過程中，總結經驗
，再學習
，就能不斷提升競爭優勢。

據(ju)大(da)材(cai)研(yan)究(jiu)的(de)觀(guan)察(cha)，近(jin)年(nian)裏(li)
，眾(zhong)多(duo)廠(chang)商(shang)每(mei)年(nian)都(dou)組(zu)織(zhi)上(shang)百(bai)場(chang)培(pei)訓(xun)，涉(she)及(ji)各(ge)種(zhong)經(jing)營(ying)題(ti)材(cai)，對(dui)能(neng)力(li)的(de)幫(bang)助(zhu)很(hen)大(da)。我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)全(quan)力(li)學(xue)習(xi)
，掌(zhang)握(wo)，運(yun)用(yong)，爭(zheng)取(qu)學(xue)出(chu)效(xiao)果(guo)。

是否學會了，是否用得好
，決定後麵的成敗。

3
、廣撒網

流量比較差的原因裏
，有一種原因就是營銷網絡覆蓋麵不足，麵向目標客戶的營銷觸點不足，導致打撈流量的能力偏弱。

當精準渠道的流量不足時，我們的一種辦法，把網鋪得更開，哪怕每個渠道能抓一點流量，全部加起來
，整體規模會比較可觀。采用廣撒網的策略，彌補單渠道流量下滑的處境。

對dui此ci，頗po為wei流liu行xing的de觀guan點dian是shi
，客ke戶hu在zai哪na裏li，我wo們men的de觸chu角jiao就jiu要yao伸shen到dao哪na裏li。但dan能neng做zuo到dao的de企qi業ye與yu人ren，其qi實shi很hen少shao。隻zhi有you量liang力li而er行xing，抓zhua一yi些xie有you價jia值zhi的de渠qu道dao。

也ye有you品pin牌pai廠chang家jia與yu經jing銷xiao商shang堅jian持chi另ling一yi種zhong做zuo法fa，就jiu是shi深shen耕geng優you勢shi渠qu道dao，甚shen至zhi做zuo到dao了le對dui優you勢shi渠qu道dao的de壟long斷duan
，同tong樣yang可ke以yi穩wen住zhu市shi場chang份fen額e
，甚shen至zhi還hai能neng在zai洗xi牌pai中zhong把ba別bie的de競jing爭zheng者zhe壓ya下xia去qu
，進jin而er促cu成cheng洗xi牌pai，搶qiang占zhan更geng大da的de份fen額e。

不(bu)過(guo)
，大(da)材(cai)研(yan)究(jiu)認(ren)為(wei)，很(hen)多(duo)城(cheng)市(shi)裏(li)
，很(hen)多(duo)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)裏(li)，整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)，你(ni)隻(zhi)要(yao)把(ba)別(bie)人(ren)打(da)敗(bai)，多(duo)搶(qiang)一(yi)些(xie)份(fen)額(e)過(guo)來(lai)，那(na)麼(me)，業(ye)績(ji)就(jiu)會(hui)更(geng)好(hao)。但(dan)是(shi)，這(zhe)種(zhong)可(ke)能(neng)性(xing)是(shi)比(bi)較(jiao)小(xiao)的(de)。

4、新流量

流量下滑的另一種原因是，流量結構發生了變化
，有些渠道的流量變少了
，有些渠道增加了
，客戶發生了遷移

，但是你的流量資源沒有調整，就會遭遇衝擊。

線上品牌除了深耕線上全渠道，也正在向線下拓展，例如林氏家居
、源氏木語等，近幾年已經累計開了數百家實體店，做大線下生意。

線下商戶到家居賣場開店
，或者開獨立店，做線下生意

，也要跳出線下
，到線上找流量，無論是各種短視頻平台，還是小紅書、美團點評等，都是值得挖掘的資源。

近年來
，包括富森美、百得勝

、夢天木作、德爾地板、瑪格家居、兔寶寶、歐派
、紅星美凱龍等數百家大型品牌

，以及旗下的數萬經銷商，都在發力全渠道流量，覆蓋社群
、直播
、抖音短視頻、小紅書、裝企、設計師等資源。

這些舉措，對傳統流量高度重視，對新流量全力開發
，拓寬了管道
，引得活水來，其能力水漲船開，領跑同行。

5、盯細節

流量轉化出現問題，轉化率降了
，總是有原因的，可能是品牌本身的原因
，比如存在比較多的負麵。也可能是終端的洽談、服務等細節沒沒做好，導致轉化差了。

大da材cai研yan究jiu的de建jian議yi是shi，作zuo為wei經jing銷xiao商shang與yu門men店dian，可ke以yi客ke戶hu轉zhuan化hua的de推tui進jin藍lan圖tu理li出chu來lai，把ba所suo有you環huan節jie理li出chu來lai，盯ding著zhe每mei個ge環huan節jie找zhao問wen題ti

，根gen據ju每mei個ge人ren遇yu到dao的de情qing況kuang想xiang辦ban法fa，形成完善而又不斷迭代的轉化機製，不斷打磨，總能出成效。

大材研究同一些廠商溝通時
，經常聽到一個關鍵詞是，細節。

例如，產品的細節有沒有講透

，打動客戶；活動細節有沒有做到挑不出瑕疵

，是否符合客戶的期望
；服務的細節是否足夠嚴謹，讓客戶挑不出毛病，卻可以創造驚喜。

6

、找資源

越來越多的工廠，組建了主動營銷團隊，大多由高手帶隊，到各個城市幫助經銷商實現引流與成交。

對於這種資源，終端是可以爭取獲得支持的。

畢竟不少經銷商

，團隊人數少，比較單薄
，人存在能力上的一些欠缺，在執行上也不夠給力，如果能夠獲得實戰經驗豐富的幫扶團隊支持，一邊做
，一邊示範，一邊練
，效果會好很多。

還可能借此把骨幹團隊帶出來，然後招聘更多有潛力的新人
，進而做強整支隊伍的戰鬥力。

大材研究的建議是，我們就必須善於跟總部工廠合作
，可能需要付一定費用，也可能是合作後分成
，都要談，奔著雙贏的局麵去努力。

7、找人才

競爭的本質是人才的競爭。把人的問題解決好了，流量獲取與轉化問題也就能夠解決。

人ren才cai不bu會hui憑ping空kong出chu現xian，要yao靠kao慧hui眼yan識shi才cai，招zhao募mu新xin人ren，要yao靠kao多duo方fang位wei培pei養yang
，把ba新xin手shou帶dai出chu來lai，也ye要yao靠kao公gong司si的de激ji勵li機ji製zhi與yu文wen化hua氛fen圍wei，吸xi引yin有you潛qian力li的de人ren才cai。

把一部分精力用到找人才上
，根據新的競爭需求招募不同能力特長的人才
，是當前工作的重點。

8、勇改變

一切都在變化，隻是大小的區別。隻有努力改變自己，老板要主動擁抱變化，員工也要改變自己，才會跟上節奏。

變化並不是為了變而變，其核心目標是讓自己變得更強，能力繼續升級，應對市場的措施不斷改進。

團tuan隊dui戰zhan鬥dou力li不bu足zu，管guan理li上shang無wu法fa激ji活huo熱re情qing

，競jing爭zheng優you勢shi提ti升sheng不bu明ming顯xian，可ke能neng問wen題ti就jiu在zai老lao板ban自zi己ji，出chu路lu隻zhi有you老lao板ban改gai變bian管guan理li方fang式shi，重zhong塑su自zi己ji的de能neng力li。

按照老辦法做事情，發現效果在下滑，發現流量在減少、轉化在降低，針對這種狀況，解決之道就是要改變。

大材研究走訪發現
，即使是那些縱橫市場，並能保持領跑地位的經營高手
，都在追求市場變化的節奏
，擁抱各種變革
，掌握各種新的能力

，以便在競爭中搶占優勢。

經驗總結形成的理論，畢竟還隻是口頭或書麵的材料，要內化為具體的行動，成為市場競爭中的戰鬥力，還需要經過漫長而艱辛的實踐。

一切還要靠不斷地行動
、實踐與努力。