文章來源：家頁          作者：楷楷

在新一輪“以舊換新”的熱潮下，家居市場迎來了 “金九銀十”。

據國家稅務總局數據顯示，國慶黃金周期間，家具

、裝飾材料、塗料等與家居裝修相關的商品銷售呈快速增長態勢，分別同比增長35.7%、12.9%和26.2%。

在7月相關部門發布了《關於加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若幹措施》後
，各地陸續出台的消費補貼政策。

多個城市的家居品類均迎來銷量猛漲，比如湖北省家電“以舊換新”的參與企業核銷金額在9月末達到2668萬元，較月初接近翻倍。

毫無疑問，新一輪“以舊換新”為家電、家居、家裝等消費市場注入了強勁動力。

跟2009年上一輪的“以舊換新”相比，這一輪換新周期又有何不同，將能為家居行業帶來怎樣的新氣象，更重要的是，家居企業該如何抓住風口
，吃飽紅利？

“以舊換新”成為銷量引擎

今年以來，關於家居回收、以舊換新的政策頻繁出台。 

1月
，商務部等9部門聯合印發《關於健全廢舊家電家具等再生資源回收體係的通知》
，提到培育廢舊家電家具等再生資源回收體係。

3月，國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，鼓勵和推動消費品以舊換新
，在這一“動員令”下，相關部門和各地政府進一步細化“以舊換新”的落地舉措。

7月
，財政部印發《關於加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若幹措施》，支持地方自主實施消費品以舊換新和設備更新。

8月
，商務部等4部門發布了《關於進一步做好家電以舊換新工作的通知》，進一步擴大財政補貼力度，並表示將在未來五年針對大規模設備更新改造投資超3萬億元。

在政策“組合拳”的支持下，這一輪“以舊換新”行動可謂是“點線麵”全麵啟動。

以相關政策支持為“支點”
，帶動全國各地積極落地相關措施，形成“煥新網絡”，輻射家居、住房
、汽車、家裝等不同“消費麵”。

以史為鑒，可以知興替，如此大規模的“以舊換新”行動，在國內外都並非首次。

2009年的《促進擴大內需，鼓勵汽車、家電“以舊換新”實施方案》，是“以舊換新”首次登上國民經濟舞台的時刻
，直接拉動家電消費超過3420億元。

時隔15年

，“以舊換新”再次成為拉動消費的馬車
，雖然經曆著不同的宏觀影響，但政策背後都有著急需被刺激的消費市場，“真金白銀”推出補貼和優惠是最直接的方式。

 “以舊換新”仍然是推動消費升級，驅動產業轉型的重要手段，也是為各類設備和消費品指明發展新方向。

2009年推動節能減排和資源循環利用；2024年強化綠色
、智能導向。

但兩輪“以舊換新”又略有不同，相較於上一輪“以舊換新”活動側重於大件耐用品的普及，本輪政策則更加注重產品的品質與性能，從“有沒有”升級為“好不好”的層次
，涵蓋範圍也更全麵。

比如在家居領域中，不僅針對家具、家電
、衛浴廚具等大件產品，還涉及舊房新裝、適老改造、廢舊回收等層麵。

同時
，“以舊換新”的風還吹到了房地產領域，去年至今已有超百城推出了住房“以舊換新”政策。

相較於上一輪政策由中央財政直接補貼的模式，本輪政策更加注重市場機製的主導作用。

這意味著補貼機製將會更加靈活，家居企業的實力和服務將會直接影響其在這一輪“以舊換新”中的參與度。

家居企業搶灘新風口

站在政策風口之上
，豬也會飛。被政策風口“錘中”的家居企業們，是絕對不可能錯過這波紅利的，特別是家居巨頭們均表現得非常積極。

今年5月，歐派、索菲亞
、誌邦、頂固等頭部定企們紛紛推出了“實木多層板”營銷套餐，此後還陸續推出了ENF環保板材普惠行動，在產品升級的同時進行價格讓利。

8月以來，九牧、恒潔、東鵬等門窗廚衛企業陸續入場
，發布以舊換新行動
，考慮到廚衛空間存在較大局改需求，不少企業更提供了閃裝、快裝等升級服務。

恒潔推出閃裝3.0服務，新增2天舊衛微改服務和10天全衛空間改造解決方案
；東鵬則采取小區駐點、物業合作等形式，上門為業主提供便民服務。

家居賣場
、電商平台作為主流銷售渠道，同樣也緊抓此次機會。

以北京為例，京東、蘇寧易購、聯想官網
、小米商城，以及小米之家

、紅星美凱龍
、居然之家等約300家線下門店
，都參與此輪“以舊換新”活動。

部分巨頭甚至組建了聯盟
，進一步擴大參與本輪“以舊換新”的力度和速度。東鵬聯合華帝在西安開展舊改試點，聯合為用戶提供廚衛的改造服務。

雖然

，各家居企業的“動作”各有不同，但均是借助本輪“以舊換新”
，提供升級產品或服務，升級配置同時降低價格。

首先

，是產品創新。

每一輪“以舊換新”的基本訴求離不開刺激
、引導“新消費”，從此輪政策的落地措施和補貼標準來看
，主要為了推動綠色化、健康化、智能化產品的“煥新”。

所以我們可以看到家居板材朝環保、無醛方向升級
；家電換新主要集中在節能環保產品
；廚衛換新則主要補貼智能產品。

綠色低碳、智能化和信息化成為本次以舊換新補貼的重要標準。

 “以舊換新”不僅是刺激消費的舉措，更多還是希望引導消費需求向產業發展新方向發展
，隻有滿足“新消費”要求的家居企業，才能享受政策紅利的最大化。

其次，是服務升級。

以廚衛建材企業為例，許多頭部企業不僅賣產品，同時也賣服務，比如提供快速安裝交付，縮短用戶的翻新周期；提供大件家具的回收服務，解決用戶處理廢舊家具的難點等。

通過創新服務不僅能增強用戶體驗，還能幫助企業通過局部改造
、翻新等方式挖掘存量房市場的增量空間。

最後，則是企業實力的提升。

雖然本輪“以舊換新”活動開展得如火如荼，但實際上並非所有商家都能享受到紅利。

部分地區要求參與企業達到年銷售收入500萬以上，並具有3個月的資金墊付能力
，這在一定程度上把個體戶
、腰部廠家等攔在了門外。

這意味著本輪“以舊換新”是有門檻的，頭部企業有望成為最大的受益者，而中小商家則可能會被“汰弱留強”。

因此
，本輪政策也可能會加速家居行業的“洗牌”，特別是當大部分家居需求在今年底補貼期間被滿足後
，接下來的增量需求可能會相應減少。

所以
，雖然家居行業迎來了“銷售旺季”
，但對於身處其中的所有家居企業而言，要吃到這一波紅利
，大家就要調整自己的認知

，挖掘政策背後的產業升級需求，而不僅是跟隨政策降價促銷。

“以舊換新”不是“萬能藥”

距離這波“換新補貼”隻剩下2個月的時間，家居企業要抓住最後機會，調整產品、促銷策略，以及接下來的運營策略
，不僅要趕上這波紅利，還要主動駕馭風口。

首先，是調整產品結構，緊跟“以舊換新”風口。

綠色產品、智能產品
、適老化產品是此輪政策的主推“煥新產品”，家居企業應該增強節能
、智能型產品和優惠力度。

幫助區域經銷商升級服務能力，包括物流配送、上門服務等，進一步加強品牌與消費者的連接。

其次，借此機會增加新品的宣傳推廣。

智能家居產品、shilaohuachanpinzhelunbutiedezhongdianchanpin，yeshiweilaijiajuxiaofeidezhuliu，jiajuqiyeyaojiezhezhengcefengkouzengjiaxinpindepuguang
，huanxingkehuhuanxinxuqiu
，xiangxiaofeizhetuijianshihedechanpin。

最後，提高產品創新能力。

相信在這一輪“以舊換新”政策後
，家居人都看明白了，即便有政策風口

，但自身實力不足的話，就不一定能乘上風口。

所以
，接下來家居企業應該集中精力完成產品結構的升級，包括增加產品的美學、科技含量。

聚焦於新質生產力
，從生產端加快產品研發創新；進一步提升產品品質，從優質產品升級為高性價比產品等。

這一輪“以舊換新”對於提振家居行業信心，促進家居消費有著顯著作用，長遠也有望帶動家居產業持續升級。

結合住房煥新、舊房改造等需求，支撐家居市場的逐步複蘇
，讓泛家居行業的發展可以步入良性循環。

但是
，在行業熱度高漲的背景下，家居人也要時刻提醒自己，切勿把政策熱度視為“理所當然”，更不能因此放鬆經營
，坐等客來。

“煥新補貼”終究會退出市場，假如企業不能同步實現自我創新和升級，其就有可能被煥新風口所拋下。

可以預計的是，今年四季度家居行業將會繼續圍繞“以舊換新”掀起營銷大戰，市場還將保持一定的繁榮期。

但除了一腔熱血之外，家居企業還需要不斷打造更多煥新產品、創新營銷以及升級服務
，不僅要抓住風口，也要學會駕馭風口。