“每月20萬租金
，逼走10年老商戶！” 

2024年4月，合肥知名燈飾品牌阿超燈飾從某賣場撤出
，轉投租金更低的專業燈飾城。董事長宋技超坦言：“數千平方米的店麵，每月租金高達20萬元，根本撐不住。” 這並非孤例。2023年全國家居賣場出租率下降的占比達48.03%
，超29家賣場倒閉
，涉及金額超27.31億元。麵對租金與出租率的雙重絞殺，家居賣場正經曆一場生死轉型。 

數據暴雷：租金壓垮商戶
，出租率擊穿底線  

1. 租金高壓下的商戶逃亡：2023年商戶平均利潤率跌破8%，而紅星美凱龍自營商場租金收入同比下滑13.8%。 

連鎖反應：2023年武漢、阜陽、遼陽等多地爆發商戶集體停業抗議
，要求減免租金。  

2. 出租率“虛假繁榮”真相：2021年出租率超90%的賣場占比65%


，2023年這一比例驟降至不足50%。  

紅星美凱龍困境：2023年關閉16家商場

，自營商場出租率跌至82.8%，淨虧損22.16億元。

矛盾升級：商戶抵製與賣場自救的博弈 

1. 從“沉默忍受”到“硬核對抗”  

2023年成為家居賣場矛盾集中爆發年，全國多地爆發商戶集體停業事件
，直指租金壓力與流量下滑： 

武漢紅星美凱龍事件：馬可波羅、索菲亞等品牌經銷商聯合發布《告賣場通知書》，要求減免3個月租金，最終通過協商恢複營業。  

遼陽歐亞達僵局：商戶要求執行“服務業租金減免政策”，因商場拒絕協商，超30%商戶選擇停業，部分店麵空置超3個月。  

阜陽紅星美凱龍效仿：商戶以停業倒逼租金優惠，最終達成“階梯式租金”協議
，首月租金減免40%，後續視銷售額調整。   

2. 麵對商戶抵製
，賣場從單一漲租轉向多元化調整 

居然之家的“銷售分成”實驗：在四川內江、哈爾濱試點，商戶可選擇固定租金或13%18%銷售額分成模式，降低固定成本壓力
，招商率提升至98%。  

富森美數字化突圍：組織商戶開展抖音直播培訓，鄭州試點中線上導流帶動線下銷售增長164%
；同時，利用熱力圖淘汰坪效末位10%商戶，引入智能家居體驗店。  

紅星美凱龍“業態融合”：引入新能源汽車展廳、M+高端設計中心，成都π空間“車居一體”模式客單價提升3倍，但短期租金下滑0.56%。  

未來生存法則：從“收租”到“共贏”  

1. 從“固定收費”到“風險共擔”  

傳統“包租公”模式已難以為繼
，賣場需與商戶形成利益共同體： 

動態分成模式：居然之家在四川內江試點“銷售分成”，商戶可選擇固定租金或13%、18%的銷售額抽成，開業招商率達98%。該模式下，賣場收入與商戶經營深度綁定，倒逼賣場主動提供流量支持。  

階梯式租金體係：惠州光輝家居CBD分淡旺季調整租金，淡季租金減免
，旺季恢複原價，出租率穩定在90%以上。  

2. 用數據驅動重構商戶價值鏈  

數字化能力成為賣場核心競爭力的分水嶺： 

數據賦能商戶：富森美向商戶開放客流熱力圖、消費偏好分析，幫助優化選品布局，淘汰坪效末位10%的品牌
，改造區域租金上漲25%。   

生態聯盟構建：居然之家推出“洞窩”平台，整合934家賣場資源，2023年GMV達974億元
，通過跨品類、跨區域協同提升商戶曝光。  

3. 從“賣產品”到“賣生活方式”  

單一家居業態吸引力式微，需通過跨界融合激活流量： 

新能源汽車+家居場景：紅星美凱龍與卡乃馳合作，在成都π空間打造“車居一體”展廳，消費者可同步選購家居與新能源車，客單價提升3倍。  

社區化服務延伸：北京城外誠家居廣場新增“外賣遞送”“出版物零售”等業務，將賣場變為社區生活中心，非家居收入占比提升至15%。

社區化小微賣場：山東三線城市賣場聚焦“適老化改造”，麵積僅2萬㎡
，但通過政府補貼和精準客群運營，租金溢價15%。  

轉型or消亡？沒有中間選項  

當紅星美凱龍閉店
、居然之家易主的消息頻傳，當商戶用“停業”duikanggaozujin，jiajumaichangdeyouxiguizeyibeichedigaixie。weilaideyingjia，bushizujinzuigaodemaichang，yebushichuzulvzuigaodemaichang，ershinengbangshanghuzhuanqiandemaichang。 

正如行業專家所言：“降租救不了賣場，唯有重構價值鏈
，從‘收租方’蛻變為‘服務商’
，才能穿越周期。” 這場生死戰中，誰能率先打破“包租公”思維，誰就能在廢墟上重建新秩序。